很多人行内人都听过“混发杀猪”等套路，今天就给大家分享一些关于莆田鞋的常见的”杀猪”套路，帮助你避开那些所谓的“智商税”。毕竟，了解这些内幕才能避免踩雷，少走弯路。
莆田鞋介绍
莆田鞋，这个名字在潮鞋圈中并不陌生。顾名思义，福建莆田市生产的鞋子，是全球鞋业的重要制造基地。最早莆田地区承接了大量国际大牌鞋的代工订单。随着时间的推移，一些工厂开始利用正品鞋的设计和材料，生产出外观几乎和正品一模一样的“高仿鞋”。虽然它们并不是正品，但因为其外观相似度极高，被许多消费者追捧。
还记得我刚入行的时候，第一双卖出的鞋是莆田的高仿AJ。当时顾客非常满意，直夸鞋的质量和正品几乎没差。我才真正意识到莆田鞋的市场有多大。
莆田鞋贩子的常见套路
假鞋贩子的营销手法五花八门，最常见的就是自称“工厂直销”或者“源头供货”。其实，大多数活跃在社交媒体上的鞋贩子并非工厂，而是代理。真正的工厂并不会公开与散客接触，更不会亲自通过社交媒体卖鞋。
举例说明：曾经有个客户兴奋地告诉我，他找到了一个“工厂直销”渠道，结果花了几千块买了双所谓的“纯原版”AJ。拿到鞋后才发现和市场上几百块的货根本没差，还被鞋贩子嘲笑“交了智商税”。
如何避免被“割韭菜”？
1. 学会辨别常见谎言：工厂直销、纯原版、全原材料等词汇基本都是吹嘘。鞋贩子会利用这些术语让你觉得他们的货特别稀有、质量特别好。
2. 多看实物对比：最直接的方法就是多看、多比较，特别是正品鞋和高仿鞋的细节，比如鞋标、鞋盒、材料等。没看过正品的，往往很难真正分辨高仿的优劣。
3. 避免贪便宜：价格低得离谱的鞋，质量往往不尽如人意。真标好货也需要成本，所以不要因为便宜而忽略了鞋的实际质量。
莆田工厂的生产模式
大多数人以为莆田鞋的工厂是像富士康那样的大规模生产，但事实并非如此。莆田的工厂规模普遍较小，有些甚至只拥有一条生产线，专门生产特定款式的鞋子。因此，市面上流通的莆田鞋版本很多，不同工厂生产的质量参差不齐。有的做“高端莆田鞋”的工厂，发现整个工厂只有几台缝纫机和几个工人。他们专门生产某一款热门球鞋的某个配色。即便如此，这家小工厂每月的出货量都供不应求。
不同版本的混淆
你经常会在市场上经常能听到“OG版”、“PK版”、“H12版”等等版本。其实就是一双鞋子，之所以这么这么多版本，实际上是商家为了营销而随意起的，与质量并没有必然的联系。版本越多，越容易让消费者混淆，贩子们就是靠这种信息差来操控市场。
鉴定真假鞋的误区
很多人买了莆田鞋后，会拿去专业机构做鉴定，期待能够“蒙混过关”。其实，莆田鞋再高仿也无法过得了专业的鉴定。市面上有些所谓的“拼鞋标、拼鞋盒”过验，其实是利用鉴定师的漏洞，并非鞋本身能过验。
记得几年前有个客户拿了一双800块的莆田鞋去做鉴定，结果竟然侥幸通过了。我跟他说，这并不代表你的鞋是真的，而是说明那个鉴定师可能不专业。几个月后，他再去做鉴定，结果被打了“假货”标签。
总结：避坑指南
莆田鞋市场充满了信息不对称，不少新手被五花八门的营销术语搞得晕头转向。作为一名经验丰富的销售人员，我的建议是：多看、多学、少冲动，不要被商家吹嘘的“高版本”、“源头工厂”等说辞迷惑。鞋子好不好，关键在于你是否懂得分辨，而不是盲目相信商家的宣传。
- 一分钱一分货：工厂生产成本在那里，中间商多少也要赚点，所以过低价格的鞋子在吹嘘，质量自然会差很多。
- 找靠谱的商家：虽然不能完全杜绝假货，但找到一个口碑好的商家，至少能确保鞋的质量和售后服务。如果商家连退换货都不提供，那基本可以确定是在“割韭菜”。
- 不要盲目追求版本：高价版本不一定就是好货，尤其是那些带着花哨名头的版本。建议根据自己的预算选择性价比高的产品。
- 了解鞋款的火热程度：莆田鞋的质量通常和鞋款的火热程度成正比。越受欢迎的鞋款，因为需求量大，品控也更好，性价比相对较高。
希望这篇攻略能帮助你在莆田鞋的海洋里，避开“杀猪”的陷阱，少交点“智商税”
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