在PT鞋圈内混久了，你会发现很多卖家都会用“工厂直销”这个噱头拉拢顾客。可是，作为一个在这行摸爬滚打了多年的卖家，阿杰负责人的告诉你，所谓的“莆田鞋工厂直销”是不存在的。今天我就以自己的经验，带你深入了解莆田鞋的产业链，告诉你工厂直销为什么不靠谱，以及如何真正找到优质的莆田鞋货源。
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莆田鞋工厂真的会直销吗？
首先，工厂直销的概念对大多数人来说可能听起来非常诱人。想象一下，跳过中间商，直接从工厂拿货，是不是感觉价格便宜、货源靠谱？然而，现实是残酷的。莆田的鞋厂根本不会因为你要买几双鞋就为你发货。和工厂打过交道的人都知道，工厂通常只接大单，动辄几千、几万双。你如果没有几百双的订单，小作坊都不可能理你。
我记得有一次有个客户信誓旦旦地跟我说他要工厂一手货源，还跟我吹嘘说他能从莆田直接找工厂拿鞋。我听了只能笑笑不语。因为我知道，他的这个想法纯粹是“想得美”。事实上，莆田的工厂每天的主要工作是供货给终端/档口，而不是零散的个人卖家或者小代理。
还有，一个工厂不可能什么款式都生产，他们的批量的采购某个款式需要的原材料，然后批量的加工。所以如果一个卖家说他是厂家直销，那么他的款式必定很少。一句话，工厂的特点：“量大，款式少，不对接小客户，直对接终端/档口”。
莆田鞋的供应链结构
说到这里，你可能会问：“那工厂不卖给个人，那谁卖呢？” 其实，莆田鞋的整个产业链非常清晰：工厂 → 终端/推手 → 档口 → 工作室/代理商 → 消费者。工厂将大批量的鞋子供应给终端/档口，档口作为中间商，负责将鞋子分发给各类代发商/代理商，再由这些代理将鞋子卖给个人消费者。
什么是档口？
档口是莆田鞋产业链中最重要的一环，它实际上是介于工厂和零售商之间的一级代理商。他们从工厂大量采购鞋子，然后分批次卖给代发或者淘宝店主。想要找到真正的一手货源，档口才是你应该找的人。
代发的角色
代发商可以看作是鞋厂“搬运工”，很多是以工作室的形式存在的。他们从终端/档口批量拿货，再以代发的形式卖给零售商或消费者。很多代发商每天辛苦赚的可能只有几块钱的利润，但他们仍然坚持，因为代发的量大，薄利多销。
为什么“工厂直销”只是噱头？
阿杰的认知里，所谓的“工厂直销”常常是一个营销陷阱。为什么这么说呢？首先，工厂的主要客户是终端/档口和大批发商，他们根本没有时间和精力去处理零散的小订单。如果有人告诉你他从工厂直接拿货，那多半是忽悠你。如果你真的能找到一个工厂愿意卖你几双鞋，价格一定不会便宜，甚至比市场价还要高。这其实是工厂在变相地“逐客”，不想浪费时间和你这种小买家打交道。
还记得几年前，我有个客户特别执着于工厂货源，跑到莆田满城寻找工厂，结果一无所获。即使你真跑到莆田，鞋厂的大门也是向你关闭的。工厂每天只对档口和大客户开放，普通人根本没有机会接触到他们。媒体记者曾多次试图找到这些鞋厂，却屡屡碰壁，更何况是普通消费者呢？
如何找到真正靠谱的莆田鞋货源？
1. 找到本地靠谱的档口
档口/代发商虽然是中间商，但他们的货源是最接近工厂的。而且，由于莆田鞋的利润空间不大，档口的定价往往比其他代理商更透明。找到靠谱的档口，你就能以相对合理的价格拿到货。
2. 提防低价陷阱
“一分钱一分货”是基本认知，再PT鞋圈子内也适合。如果有人跟你说他能以极低的价格提供优质的鞋子，你就要小心了。低价往往意味着鞋子的质量不过关，服务无保障，甚至可能是混发/不发等。我的一个朋友曾经贪便宜从网上购买了一批低价鞋，结果质量差到无法出售，最后只能全部报废，损失惨重。
莆田鞋的分类和质量差异
很多小白刚进入莆田鞋市场时，常常被各种术语搞得一头雾水：“真标”、“公司级”、“超A”、“通货”……还有人说：“这些概念都是卖家自己整出来概念”，只为了凸显自己的鞋子与众不同。还有一些人说要以鞋子的版本号作为评判鞋子的依据，比如纯原版本：OG，LW，G5，PK，GET，LJR，河源，OWF，H12，DG，M版，神版，Top，XP，S2，ST等等”，这些对买家来说更晕了。甚至有些人说这些版本对应的厂家都是历史了，做的大的厂家，要么金盆洗手，要么进去了，现在的这些版本号都是一个代号而已。那到底怎么区分这些鞋子呢？其实，最简单的分类方式就是“好货”和“通货”。
好货：纯原/公司级
好货通常由实力雄厚的大厂制作，使用的是与正品相同的材料和工艺，鞋型、颜色、做工几乎与正品无异。细节做的更好（比如线头/溢胶等）。无论你从外观还是质量上都难以分辨出真假，这类鞋子因为成本高，售价也自然不便宜。公司级主打性价比，纯原对应的质量更高一点。
一般：通货/真标
通货则是用相对低廉的材料和简单的工艺制作，鞋型偏差明显，还会有严重的色差和质量问题。这类鞋子通常是市场上价格最低的，但质量往往让人一眼就能看出是假货。甚至还有很多不是莆田生产的，而是河北等地工厂生产的。这些鞋子售价也才1张价格，扣除运费、代理的利润、档口的利润、工厂的利润，可想而知其成本/用料/工艺等这些就好不到哪里去了。
当然，具体每款鞋子、每个工厂做出的的都有些许差异。这样的话，买家就很难精确地分辨每一双鞋子的。但是只要知道上面的大致原则，就能知道买到的鞋子是否值得这个价钱。其实如果有一个靠谱的卖家帮你把关，你就能省事不少。
阿杰说：如何避免被骗？
莆田鞋市场水深，骗子多，因此消费者在购买时一定要保持警惕。我的建议是尽量选择熟悉的卖家，或者通过第三方平台进行交易，这样即使出现问题，也有平台保障售后服务。此外，不要轻信那些打着“工厂直销”旗号的商家，他们通常会在收到钱后拉黑你，或者寄出质量低劣的鞋子。就像我之前提到的那样，“一分钱一分货”，莆田鞋也是如此。
总结来说，莆田鞋工厂直销几乎是个伪命题。作为普通消费者，我们不可能从工厂拿到货，最靠谱的渠道还是通过通过代理商（对接档口/工作室）或者有信誉的卖家。如果你真的想买到质量上乘的莆田鞋，别再被“工厂直销”的噱头迷惑了，找对渠道才是王道。希望这些经验能够帮助到你，让你在购买莆田鞋的过程中少踩坑！结语
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